Родители и владельцы детских магазинов постоянно сталкиваются с высокими ценами на качественную детскую обувь известных брендов. Однако оптовые закупки напрямую у производителей или официальных дилеров позволяют существенно сэкономить и нарастить прибыльность бизнеса.

В этой статье мы подробно разберём, как грамотно подойти к выбору и закупкам партий детской обуви оптом, а также рассмотрим эффективные каналы и методы её перепродажи конечным покупателям или розничным магазинам.

Основные преимущества оптовых закупок

Главные плюсы работы с производителями напрямую или с оптовыми дистрибьюторами: 

Ключевые выгоды напрямую от производителей:

  • Закупочная цена ниже рынка в разы за счёт минимальной наценки

  • Возможность заказать сразу все размеры и несколько модификаций нужной модели

  • Гибкие схемы оплаты и лояльный подход к постоянным клиентам

  • Доступ к уникальным и эксклюзивным моделям вне плана розничного релиза

  • Приоритет получения новых коллекций раньше остальных

Благодаря прямому сотрудничеству с обувными фабриками или оптовыми точками, где детская обувь оптом дешевле, отпадает необходимость переплачивать из-за наценок посредников в лице официальных дистрибьюторов, импортёров и розничных сетей.

Основные критерии выбора моделей и поставщиков

Чтобы обеспечить максимальную рентабельность и быструю оборачиваемость товара, придерживайтесь нехитрых правил отбора при заказе коллекций у поставщиков: 

  1. Делайте ставку на коммерчески успешные модели от известных брендов со стабильным качеством и имиджем.

  2. Выбирайте 4-5 топовых моделей, показывающих наибольшие продажи в текущем сезоне как в офлайн магазинах, так и на популярных маркетплейсах.

  3. Ориентируйтесь исключительно на новые поступления, избегая предложений по остаткам прошлых коллекций даже по низким ценам.

  4. Дополняйте топы менее популярными моделями для расширения ассортимента под разные вкусы и бюджет.

Следуя таким принципам формирования заказа, можно с уверенностью рассчитывать на быструю реализацию основного объёма оптовой партии детской обуви с максимальной рентабельностью.

Основные каналы и схемы перепродажи

При наличии оборотных средств, покупая детские кроссовки оптом от 100 пар, перед вами открываются такие варианты перепродажи с максимальной выгодой:

  • Интернет-магазин и интернет-аукционы. Можно реализовать на 30-50% дороже опта.

  • Офлайн ярмарки, базары и комиссионная торговля в розничных магазинах. Наценка до 100%.

  • Дропшиппинг через крупные маркетплейсы типа Rozetka. Наценка 20-30%.

  • Оптовая перепродажа мелким магазинам одежды и детских товаров. Доходность порядка 20%.

  • Давайте подробнее разберём плюсы и особенности каждого из 4 основных каналов реализации оптовых партий детской обуви с максимальной выгодой.

Интернет является одним из самых прибыльных вариантов благодаря возможности самостоятельно выставлять розничные цены, не ограничиваясь размером торговых площадей и ассортиментом. Крупные владельцы складов используют для онлайн реализации собственные интернет-магазины, а также торговые площадки и аукционы типа Prom.ua.

Традиционно популярный офлайн канал - ярмарки выходного дня, вещевые базары и рынки. Здесь при наличии торгового места можно продавать сколь угодно высокими ценами под брендом собственного «бутика». Также выгодны схемы консигнации и комиссии в небольших розничных магазинах детской одежды и обуви.

Современный формат реализации без издержек на аренду и зарплаты персонала - дропшиппинг через крупнейшие универсальные (Rozetka, Prom) и специализированные (Kasta, Shafa) интернет-маркетплейсы. Платформы берут на себя хранение на складах и доставку клиентам по всей Украине, выплачивая вам регулярно предоплату за реализованный товар минус комиссия (15-30%). 

Наконец, опт является незаменимым инструментом малых магазинов детской одежды, развивающих свой бизнес. Продавая им товар напрямую от производителей всего в 1,5-2 раза выше себестоимости, вы получаете мгновенный доход, а партнёры наценивают в розницу в два раза больше. Выгодно для обеих сторон!