Очень часто при продаже готового бизнеса предприниматели допускают ряд распространенных ошибок. Дело в том, что многие варианты стоят достаточно дорого, особенно если уже имеется процесс поставок или производства, наработана клиентская база и присутствует ряд других преимуществ. Нужно учитывать слишком много факторов, чтобы не продешевить, получить максимальную прибыль.

Готовый бизнес продается по разным причинам. Некоторые бизнесмены принимают решение кардинально сменить направление предпринимательской деятельности. Из-за этого им требуется новый стартовый капитал. Другим не хватает времени заниматься делом. Третьи вовсе хотят посвятить время себе, путешествовать по разным городам и странам. Независимо от причин продажи, нужно принимать во внимание полезные советы и рекомендации, чтобы заключить удачную сделку.

Главные правила успешной продажи

Чтобы выгодно продать свое предпринимательское дело, нужно обратить внимание на несколько ключевых моментов:

  • Оценка. Правильная оценка является залогом успешной сделки. Если бизнес крупный и основательный, например, построенный полностью на производственной деятельности, то лучше нанять профессиональных оценщиков. Когда дело мелкое, то можно воспользоваться обычным рыночным анализом и установить среднерыночную стоимость.
  • Сезон заключения сделки. Эксперты рекомендуют продавать готовый бизнес до того, как наступит сезон. По его окончанию цены существенно упадут, поскольку некоторое время будет наблюдаться простой. Но если заключать сделку непосредственно перед сезоном, то цена растет, причем сильно, иногда доходит до 50%.
  • Ориентация на личные нужды и требования. Если вам нужно срочно получить определенную сумму, то рекомендуется немного снизить стоимость. Тогда ваше предложение будет привлекать не только предпринимателей, но и инвесторов. Благодаря такому подходу покупатель найдется намного быстрее. Если же важна непосредственно выгода от сделки, то торопиться с продажей не стоит, равно как идти на уступки покупателям, которые нацелены на основательные торги.

Чтобы подать объявление о продаже готового бизнеса бесплатно, не нужно исследовать множество торговых площадок. Достаточно воспользоваться сайтом DOM.RIA. Он отличается высокой популярностью среди жителей Украины, и гарантированно принесет вам повышенный интерес к предложению.

На сайте DOM.RIA можно также выгодно сдать или продать квартиру. Здесь присутствуют проверенные объявления. Инспекторы с сайта отправляются в квартиры или другие объекты недвижимости с проверкой. Там они тщательно документируют все физические и эксплуатационные параметры, которые являются важными для потенциальных покупателей. Затем проверяются документы. После этого инспекторы делают качественные снимки на панорамную камеру, чтобы пользователи смогли изучить каждое помещение визуально. Благодаря такому подходу посетители сайта всегда получают достоверную и проверенную информацию.

Дополнительные полезные советы

Есть несколько важных рекомендаций от экспертов и аналитиков соответствующего рынка Украины. К ним относятся:

  • Наем специалистов. Если у вас недостаточно времени на самостоятельные поиски покупателей, либо вы никогда раньше не занимались торговой деятельностью, то для заключения действительно выгодной сделки следует обратиться к профессионалам. На рынке Украины работает всего несколько компаний, предоставляющие услуги в соответствующей сфере. Такие посредники быстро решают вопросы, но их сервис платный.
  • Сбор документов. Лучше заранее уточнить, какие именно документы потребуются для заключения сделки. Помимо выгоды для вас, нужно учитывать и законность выполнения этой процедуры. Кроме того, если документы не будут подготовлены заранее, это отпугнет остальных предпринимателей от вашего предложения. Юридические лица всегда относятся к официальности и законности выполнения любых действий на рынке намного ответственнее, чем физические.

Как правило, после продажи собственного бизнеса, вам потребуется потратить примерно 2-3 дня на то, чтобы ввести нового собственника в курс дела. Не стоит пренебрегать такими действиями, и оставлять покупателя разбираться со всем самостоятельно. Лучше передать все на солидном деловом уровне, чтобы не портить свою предпринимательскую репутацию.

В некоторых случаях, если представить информацию сотрудникам компании, искать покупателей не собственное дело даже не придется. Некоторые работники могут обладать достаточным капиталом или приличной кредитной историей, чтобы получить в банке требуемую сумму. Они смогут выкупить ваше дело, причем быстро и без лишней волокиты. Также их не придется информировать об особенностях бизнеса, т.к. они уже прекрасно осведомлены о нем.